1.人脉就是金脉

我接到医院打来的电话，医生告诉我王小帅死了，我立刻赶往医院。

当我赶到时，他的尸体已经不在了，我却意外地碰到两个警察。

警察出现在这里的原因很简单，王小帅是因为肝癌晚期住院的，可现在他却死于氰化钾中毒。

意外吗？不，其实我早就知道自己会见到警察。因为，王小帅的死是我和他共同谋划的，我是剧本兼导演，他是男主角。

当警察询问我的身份时，我坦然告诉他们我是保险经纪人，而王小帅是我两周前刚刚签下的客户。

两个警察对望了一眼，眼神的交流，让我读出了其中的奥妙，正如我预设的剧本一般，我此刻的出现不早不晚刚刚好。我就是要把警方的调查思路引到人为谋杀上去。

果然，警察问起王小帅的保险理赔金额、受益人等情况。当我说到保险金额是两千万时，他们不禁怔了一下。也许，从这一刻起他们会想到凶手或许就是为了这份巨额保险金而杀人的吧。

拉保险不是什么说得出口的好工作，我只是一个出身贫贱的边城小子，在我只身走进这个大都市后，只有保险公司愿意要我。这是我的第一份工作，我决心一定要干好它。

我咬着牙坚持了两个月，却没拉到一单生意。在这个城市，我无亲无故，做陌生拜访连小区门保安都不让进，于是我想到了医院。

保险是对未来的不确定的一种承诺与承担，也许那些经历了病痛折磨的人们更能体会到这种不确定性。带着这种病急乱投医的心态，我走进了肿瘤医院。

王小帅住的是单人特护病房，当我把名片递到他手中作自我介绍时，他嘲笑着问我，如果一个人是肝癌晚期，也许只能活几个月，保险公司还会替他保险吗？

我突然灵光一闪，脱口而出：“你可以保意外伤害险啊。如果在这段期间，你出了什么意外，保险公司照样赔付的。”

王小帅愣愣地望了我半天，直到一个浓妆艳抹的时髦女人走进来。那女人似乎并没有注意到我的存在，只和王小帅简单说了几句就走出门了。她转身的那一刻，我发现，王小帅的眼中射出仇恨的目光。

我决定跟上女人，弄清楚她和王小帅的关系。金牌保险经纪人第一条就是要弄清客户的一切社会关系，人脉就是金脉。

女人走进了医生办公室，问了一下王小帅的情况，然后去拿核磁共振的片子。我趁机和医生聊了聊。

凭借拉保险的经验，我三五下就套出了王小帅和那个女人的情况。

王小帅是某公司的老总，被查出肝癌住院有一个多月了，而那个女人叫潮艳，是他未婚妻。我想不通，一个男人为什么会用那种眼神看自己的未婚妻。

我回到病房时，潮艳已经在病房了。她打量了我一眼，问王小帅：“你朋友？”王小帅冷冷地没说话，潮艳耸耸肩，拎着包自顾自走了。

没等我开口说话，王小帅忽然问我：“你想不想我买你的保险？”

这个问题还有第二种回答吗！

“你帮我盯着这个女人，把她的一举一动都记下，回来告诉我。”说着他从枕边拿起一把车钥匙递给我，“这是我的车，在下面停车场。”

我开着王小帅的车，跟着潮艳。她的车左拐右闪，开进了一家五星级酒店，我紧跟着她上了电梯。

到了28层时，我依然跟她下电梯，她在2817房前停下，而我若无其事继续朝前走，等听到身后关门的声音，我又回到大堂问服务员：“我一个朋友潮小姐，预订了2817号房，请问她人来了没有？”

服务员查了查电脑说：“2817已经有人入住了，但不姓潮，是一位先生。”

“哦，那可能是用她男朋友的身份证登记的，是叫王小帅吗？”

“不，是一位李先生。”我装作打手机询问我口中的潮小姐确切房间号，慢慢走出酒店回到医院。

2.客户就是上帝

听完我的汇报，王小帅恨恨地说：“果然不出我所料，这个贱人是在和他来往。”也许面对我这个陌生人没有心理负担，王小帅告诉了我，他和潮艳之间的故事。

一个灰姑娘被白马王子看中的老套故事，只是结局并不完美，灰姑娘原来是掘金女，而王子也不幸得了不治之症。王小帅咬牙切齿地说决不能把自己的财产便宜了她。

保险推销第二原则就是要尽量满足客户需要。我想起了自己曾经读过的一部日本推理小说。

又一次去看王小帅的时候，我没有谈保险的事，只是随便闲聊。临走前，我从皮包中取出一本书，递给他，装作无意的样子，让他没事时翻翻，然后走了。

那是一本日本推理小说集，内容讲的是一个将死的人如何把最后全部的积蓄买下保险，把自己的妻子列为受益人，然后伪装被杀，而他的目的就是在自己死后，把自己的妻子推到凶手的位置的故事。

我故意把那一篇折起来，只要他一翻开书就会看到。以他纵横商场敢作敢为的性格，还有人之将死的悲哀，我想对于潮艳背叛的仇恨，一定会让他产生新的想法。

第二天中午，正如我所预料的，他要买意外伤害保险，而且是巨额的两千万，我可以拿到整整二十万的佣金啊！

正在我沾沾自喜盘算着这笔钱的时候，王小帅突然开口了：“我要谢谢你！没想到在我生命的最后时刻，我还会遇上你，和你交上了朋友。”他的目光如鹰般直透我的内心，我有被上帝拷问的良心冲动。

现在王小帅终于死了，这一切都按照我编写的剧本上演。

下一步，警方就会调查潮艳吧，即使他们不会，我们也会的。在两千万的巨额赔偿面前，保险调查员会比警察还敬业。必要时，我还可以透露一点内幕，比如潮艳有外遇这事，王小帅死之前早已知道了。

警方也许会推测，或许在王小帅签下了意外伤害保险后知道了这件事，他想摆脱潮艳，而潮艳可能为了巨额保险杀了他。

证据嘛，酒店的监控录像中会有一些她与情人在2817房间私会的证据。也许警方会展开进一步的推测，那次会面是在策划谋杀。

只要我告诉警方，那一天我在病房门口听见他们为了解除婚约而争吵，然后，王小帅请我跟踪潮艳，这些证据已经足够了。反正王小帅已经死了，潮艳又是嫌疑人。她的话又有谁会相信，正如没有人会相信一个人死了还能杀人一般。

只有我作为没有利益冲突的第三者，说的话才是最可信的。

一切果然如我所料，潮艳进入了警方视线。警方顺藤摸瓜找到了她的情人李先生。

巧的是，李先生在王小帅死前购买了一包毒鼠强，成分就是氰化钾。尽管他是在人来人往的菜市场买的，可是卖鼠药的还是记住了这个开着跑车来买一包鼠药的人。

潮艳和李先生百口莫辩，因为那包鼠药连药带包都消失了。

我不禁在心底给王小帅伸出大拇指，他一定知道李先生买的那包老鼠药在什么地方，或许就是他使了什么招，鼓动潮艳去给他买一包鼠药，而潮艳又让李先生去了吧。

当我从公司调查员那里得知，那位李先生竟然是王小帅在商场上最大的对手时，我不禁暗忖：也许，潮艳扮演的角色不只是掘金女，而是李先生使的美人计，而王小帅最后肯定知道了实情。

那这份保险背后的含义就太丰富了。潮艳用伪装的爱情欺骗了王小帅，而他也用伪装的爱情做了一个套，把潮艳和幕后的李先生逼上死路！我仿佛听到王小帅的鬼魂在窃窃冷笑。

3.慎用意外保险

最终，公司免除了巨额赔偿，我被破格提拔为经理。这一单好生意，让我发现了一个巨大的市场。

我可以利用那些身患不治之症的人们心中的仇恨，帮他们出点子，摘除他们心中的仇恨，这样我会有数不清的佣金入账。当我沉浸在这些美好的遐想中时，不禁醉倒了。

我在一家医院里醒过来。被查出来得了脑瘤，而且是三期，和死神只差一步之距。

躺在病床上，我想了很多，包括所谓的报应。我想到了远在边城的父母，我还没来得及报答他们的养育之恩。这时候我才发现，其实最应该买一份意外伤害保险的人应该是自己，只是一切都晚了。

有人来看我，是公司新来的业务员小张。她一脸沉痛地说：“贾经理，你要保重身体。唉，早知道您应该给自己买一份保险啊。”

我看着她欲言又止的样子突然心中一动。

小张的背景和我差不多，没钱没人脉。但从她的眼中，我看到野心与欲望。也许我可以利用她，就如同我利用王小帅一样。我要启发她，让她想到意外伤害保险的点子。

我开始在心里盘算，一点一点把这个点子透露给小张。

小张果然聪明，她开始有意无意地跟我说起父母养育儿女的艰辛，说起报答父母的重要性。后来，她也拿来一本一模一样的书。

我看着她的样子，心里冷笑，我的枕头下也放着一本一模一样的书。

可是当我脑海中闪过那些像猎狗一样的保险调查员时，我笑不出来了。他们在我死后会怎么去调查，会发现真相吗？如果那样，最终我会竹篮打水一场空吗？

或者，还有另外一个办法。我把小张变成了我的女朋友，尤其是在外人面前。在签下保险合同后，我偷偷打电话到保险公司，把受益人换成了小张。

现在，只要小张谋杀了我，就可以解决所有问题了。

她是注定拿不到保险金的，可是因为她的谋杀，我的父母反而可以真正获得保险金了。而我要做的，只是伪装被小张谋杀而死就行了。

当我闭上眼睛的那刻，整个世界都清静了。我终于把自己“安全”谋杀了，现在我可以笑着下地狱了。

可7个小时后，我又醒了过来。抢救的医生告诉我一个好消息，我的病理样本他们又做了一下检测，证实我并没有得脑癌。

医生笑着告诉我，幸亏小张知道后赶紧跑来向我报告这个好消息，这才发现我已经快不行了。

这么说我不会死了！我还没来得及高兴就痛苦地叫出来，我所有的积蓄都买了意外伤害保险，甚至还借了钱。现在我一无所有，只有一身债了！

上帝啊，还是让我死了吧！